健力宝的“中国功夫” 把握心理需求有奖销售

　　健力宝——神奇的“中国魔水”，国内第一家直面对抗可口可乐的饮料企业，第一家摆上联合国安理会办公桌的国内饮料品牌，在市场的海洋里几番起伏，几经生死，气息奄奄。

　　健力宝是标准的本土饮料，1983年经历100多次配方失败以后在简陋的三水酒厂车间研制而成，当时连罐装生产线都没有的企业，首批200箱健力宝饮料的罐装，是在深圳百事可乐公司的生产线上完成的。却获得了至高的荣誉：1985年，健力宝饮料荣获国家轻工部优秀新产品奖，被评为全国最佳运动饮料；1986年，健力宝运动饮料获得了国家体委的科技进步一等奖；1988年，健力宝系列运动饮料的研制与应用再获国家科学技术进步二等奖，这是建国以来饮料行业中第一个国家级奖项。

　　健力宝发展到今天经历了两个主要的时代——李经纬时代和张海时代，每个时代的特点迥异，导致的混乱却十分类似。

　　李经纬时代企业的成功主要有几个亮点：

　　把握心理需求有奖销售