石岩：女人是天生的策划人

第二，人性的关怀，当今天的所有企业都已经开始从原始的初始状态到职业化的时候，每个人都学会你好，欢迎再来，如果时间了鹩哥都会。我们今天的职业化培训更多的就是在培养空语音，我们把他每个人看上去特别假不假的职业经理人，看上去只是职业装的穿戴和留声机的载体而已。所以当如果没有心灵的力量，没有创造的欲望，没有梦想的整个欲望的时候，我们每天就是不断的看上去一些人在做一些工作而已。

在这里我首先谈到发现资源，发现之间的内在联系，第三个发现我们所忽略了，就是要发现我们的梦想。因为一个具有爱心的民族是一个伟大的民族，一个不懈追求梦想的民族才能成为强大的民族。所以我前一段在四年前我给中国移动做了关于手机移动增值服务的时候，他说石岩老师你能不能给我们讲讲蓝海战略，今天石岩给你讲讲什么叫蓝天战略。我就讲一个真实的故事，我们今天在进行手机增值服务的时候，我听到所有的厂家都在大谈手机的增值服务，你做铃，我就做彩铃，你做信，我就做彩信，你三十个功能，我就五十个功能，你做五十个功能的，我就做八十个功能的，我们今天在座的手机都有八十个功能，你真正用八十个功能的请举手。所以我们没有办法，因为手机它是一个必须用的，所以我告诉你什么是蓝天战略，我们不仅仅要做增加服务，也要做增值服务。

我给大家讲一个案例，我们两个在昆仑顶层谈到手机的时候，这种东西以后成为生命当中最重要的，我说我们俩当时看到国际会议后面有一些窗口，那是同步翻译，每个国家都有一个相应的翻译。我说如果手机用一个芯片把所有世界上的语言放在手机里面，拿一个手机带一个蓝牙走遍全世界，走到法国摁F你说你的，我说我的，我说中国话，你说法国话，两人聊的热火朝天，谁也不缺对方的语言，那该多爽啊，到日本和韩国都没有关系，现在我们这个老板再花上万小时、几千小时学英语多残酷啊。所以我当时一想如果有手机加蓝牙，语音语系只要翻译超过70%听得懂再加上手势就可以听得懂，我们跟有的人交流听不到60%就懂了。如果手机有这样的功能，那手机就成为走遍天下的翻译。我们连夜找到手机老板，谈完了以后，这事没跟别人说吧，我说服务员听到了，他们没事。他说从明天开始我们投入研发，我给你多少股份，我告诉你石总，这手机现在就卖四五千块钱，我们就宣布今天所有的手机重新洗牌，这个手机至少有上万亿，我当时听了直迷糊，我说上万亿怎么分啊，梦想是多么的甜蜜啊，第二天上班我到会议室一坐，策划大师了，听听大家在我的策划建议下我是怎么做的，我们发现日本早在十年前已经有这方面的研究了，这个手机在08年、09年基本上问世。我当时告诉大家一个心情，我不用坐电梯下楼，直接跳下去就可以了。我当时回来的路上使劲掐自己的大腿，你居然在中国还算是有一个有头有脸的策划人，你连做梦的速度都慢人家十年。

所以当今天我们忽略了好奇心的时候，它是多么可怕。当我们今天还大谈品牌道理的时候，我们大谈只有中国制造，没有中国创造的时候。我们今天还在DVD、一个手机、所有的电视机里面任何核心技术用的品牌还是人家的。我听艾老师曾经说过，上海改成桑塔纳，整个上海举世同庆多么悲哀。所以我们自己的民族对自身品牌的忽略，最主要的是我们民族现在已经封闭了已经能够自己独创品牌的梦想，我们速度都输上人家十年，我们何谈创新、何谈自主品牌。

所以谈到这里我激动，是因为这是我切身经历的一个案例，是我做策划以来做的最臭的一件事情。回来以后我在设想，我们今天不仅仅在道理上、程序上、逻辑上和我们今天听的所有培训上掌握一大套PPT和记一大堆笔记，我们太在乎今天所有的逻辑经验和这些东西，而我们发现所有人都说有道理，最后忽略的就是我们在座每一个人内心当中的发现力量、梦想的力量、心灵的力量和创造力的力量。所以石岩今天跟大家来沟通最主要的就是希望激活我们已经淡漠可以去挑战我们自己生命、自己内在的历来，我告诉大家什么叫策划。

在座的每一个企业家都是自己企业最好的策划人和最大的策划家，为什么？因为只有你了解你，但是我告诉你，策划还是一个不仅仅要明白兜里有什么，还要到处看别人兜里有什么和别人怎么做。所以今天告诉大家第一个主题叫发现，因为整合资源的前提是发现资源，不仅要发现资源，发现关系，还要发现梦想，不仅仅要孟县敢于梦想，不仅有梦想，连做梦的时间都比人家晚上十年，我们有什么资格谈呢？所以我教大家进行自己企业产品战略的时候，这里有一个傻瓜道理我称之为飞碟理论。因为我们看奥运比赛的时候，在看体育飞碟比赛的时候，大家发现了没有，我们运动员拿着枪是瞄着飞碟打，还是在飞碟的前面打呢？为什么在前面打呢？大家都非常智慧，是因为你要瞄着飞碟打一定打不到，你一定判断飞碟在飞翔的速度、轨迹、方向以后你枪打出去才能够在半空中击中，告诉大家那个飞碟是什么呢？那个飞碟就是消费者的需求，那个飞碟的方向就是消费者需求对你产品需求的心灵方向。