石岩：女人是天生的策划人

所以我今天给中国的企业产品定位和战略定位的时候，特别是产品定位的时候，你的产品定位在哪儿呢？定位在消费者的心灵方向，你不要瞄准今天消费者的需求，你一定要把飞碟的一枪打在消费者未来需求的判断上，这就是预，预乃策划也。所以今天我们一定要注重于这种策划、这种观察、这种发现。我告诉你飞碟理论就是我们一定要瞄着消费者的心灵方向和梦想轨迹去射击，我们才能做好战略定位，这里面品牌将是我们始终如一坚守的一个信念和标志。

第二个是发现内在关系，我们每个人都在创造价值，而不是在做工作，这点非常重要，创造价值的目的是什么呢？贡献价值，怎么贡献呢？是透过关系，因为我们每天都在不断的改变关系和建构新的关系体系，我们的价值才能被别人接受，你有天大的能耐不用你，说你行你就不行，说你不行你就不行，不服不行，为什么会这样呢？是因为你没有良好的可以建构一个交换价值的关系体系。所以不是石岩今天讲的好，是因为我跟王永是邻居，所以王永发现咱这邻居可以变动，让你今天讲讲而已。

所以我告诉大家发现什么样的关系，企业与企业之间内在的很多关系看上去都有道理。比如说我在遵义，我在遵义给600多企业家演讲完了以后，他的市委副书记，他一听坐住了没有走，第二天说把石岩留下给我们讲一下，他说给我们遵义做个定位，我说你们自己怎么定位的呢？他说转运之城，今天是什么目的呢？他说今天就是想通过红色旅游，如果按照过去的定位准确，今天按照这样的定位不准确。为什么呢？我说你想去旅游的人这样的人运气很好，你让运气这样好的人到这样的城市转运之城打死都不愿意来，可是运气不好的都是盲流拿不出钱旅游。所以我尽量让大家擦干泪水之后尽量高兴，让大家的心灵重新涣然。

讲到这里的时候我得你动一个字，泥巴转运之城改成幸运之城，幸运是好运就是厄运也不反对，所以一字之差命之千里。有一个企业倒闭八年还来找我，我说你干什么呢？他说我们酒厂倒闭八年，现在把房产卖了安置下岗工人，我说你干什么？他是我有库存和挤压产品，我说你们酒呢？白酒，我说有多少呢？他说有好几百吨，我说房子不用卖了，倒闭八年白酒厂，还有一大堆库存，你过去卖了多少？倒闭八年再卖十年那不叫做挤压产品，那叫陈酿，我告诉你在中国经营报上写到酒香也怕巷子深。所以今天看来老实人受欺负，只好我们今天寻求合作，我们有几百吨库存18年的酒，大家听了大酒厂和品牌酒厂，那就是很好的酒了，一大堆排在你门口进行合作，你还用卖房产吗？所以告诉大家生和死之间就是不断的能够把腐朽变神奇把看上去是负面的，看上去是垃圾转为我们有利的资源，所以什么是策划呢？策划就是改变关系，改变关系的前提是发现事物和事物之间的内在关系。我在台湾的台北、台南、台中，在台北议会大厦下面几百位台湾的企业家听我做演讲，他们据说是中国第一个这么多名头的在台湾做演讲的人，演讲完了跟台湾的企业做公开对话的，他们说我们一般都是台湾老师到大陆老师讲，居然大陆老师能到这里跟我们讲，这家伙太厉害了。所以我在回来的时候想起了一个作业，这与在座的女性有关，中国妇女报给我们一个课题，我们中国妇女报几十年了缺一条广告语，我当时在睡觉，等我下飞机的时候我告诉我的助理，我说你给中国妇女报发一条消息，中国妇女报好人好报，为什么呢？因为女子为好，中国妇女报，女子办的好报，好人必有好报，所以中国妇女报好人好报。

上次在青海由他们省长亲自请的，我们钱金波上台讲话的时候开始特别不安，他说红蜻蜓前期成长的时候我从来没有找过策划人和策划公司，都是我自己做的。从距离寻求接近，穿越时空红蜻蜓，自由自在红蜻蜓，太棒了。一个民营企业家一个充满诗情画意的男人居然对自己的企业设计的这么周到，如果中国企业都像钱金波的话我们策划人都自杀不可，我们还有活路吗？但是我这个人是敢于挑战的，我是现场特别愿意挑战未知的，我说钱总这样，无论你从距离找到接近也好，自由自在红蜻蜓也好，穿越时空红蜻蜓也好，我说我给你一个策划，在路上有你有我红蜻蜓，你怎么做呢？因为我们每个人都在路上，赢在中国马云、牛根生他们唱在路上的时候，我说你花钱买一段在路上的音乐，完了以后拍30秒的广告，把不同的人等在快乐的路上、成功的、攀登的路上每个人穿着红蜻蜓，最后当所有人在行走的时候用难道首《在路上》那首歌能够激发起每个在路上的人，那种成长和经历，那种豪迈的时候，在路上有你有我红蜻蜓。

我告诉你策划做什么？不是做表面的华丽，而是做内在关系之准确。当你在路上的时候，当每个在路上的时候，你行走的时候不会光着脚的走的时候，红蜻蜓就是那个在路上的时候，我们将永远跟随，永远成为你在路上的支撑，这就是红蜻蜓的理念，所以在路上有你有我红蜻蜓。这样的广告才能爆发人性的关怀与企业的产品和产品的特性，在路上穿什么呢？穿鞋才能够连接起来，所以做策划是做内在关系，把它释放出1+1大于百的案例。我讲一个东北的案例，东南亚土特产贸易中心，主要是在东北以东北鹿城最大的集散地，它准备开业典礼建构一个特别豪华，因为它在全世界每年鹿茸的交易量达到50亿，所以全世界的商人在这里进行楼溶交易，它成立东北土特产贸易交易中心，最早我做设计的时候他们准备建立物流中心，但是这里没有铁路，没有高速、没有飞机。我说如果你是物流中心，没有流，只有物那不是死定了，我说你一定要卖土特产，为什么？因为人们买土特产、买山珍，越不好走，越偏僻他们认为越真，这是第一个定位，所以他们现场成功了。在开业的时候，他们经研究决定准备花八百万请同一首歌来做开业典礼，完了请省领导剪彩我说你不用花八百万，你用五十万就可以了，我说一定会有效果，因为你王军霞上届奥运冠军在这里训练，我说你请王军霞多少钱，他说不用钱，我说你用东方神鹿王军霞奔向2008城市马拉松预热塞，你五十万买一个方队，再买一个国旗让王军霞一披就可以了，所以让王军霞带着所有的市民绕城跑一圈，当她的老公、孩子、女儿跟奥运冠军跑马拉松的话，这个时候全市会万人空巷，整个场景会调动全市的注意，当我们的枪打出去以后，正好四分钟领导讲完了特别有道理的话的时候，所有媒体开始拍摄，这个时候第二天、第三天奥运冠军预热2008领跑西风鹿城，所有的活动整个花消不超过50万。