石岩：女人是天生的策划人

2008年5月24-25日，由中华全国妇女联合会和品牌中国产业联盟联合主办的红蜻蜓•2008品牌中国（女性）高峰论坛在北京九华山庄隆重举行。论坛主题是“品牌女性，中国变革新力量”。 IBTimes中文网为此次论坛做现场直播.

品牌中国产业联盟专家、北京实力场策划有限公司董事长石岩应邀出席本次大会并做了激情演讲。

以下是演讲实录：

石岩：

谢谢主持人、谢谢王秘书长、艾丰主席、在座嘉宾！

因为是女性论坛前面都是巾帼英雄，上来一个男人，还像个男人，是吧？（笑）我们这一天我来了一会儿，最早从卢勤老师的演讲我一直在流泪，我们似乎一天都沉浸在这样的情绪当中。所以今天下午我想稍稍释放开来，把大家代入一种我称之为灵性思维空间的状态。因为我们今天听所有的论坛、报告、讲座，无疑不被程式化、习惯化的招式和方法。可是今天的企业成长一定有它自己内在的自身的力量，而中国现在为什么很多企业在特别艰难的瓶颈当中挣扎呢？就是因为我们似乎永远都想找到保治百病的扎实、章法的时候，我们恰恰忽略了我们内心当中最伟大的力量，那就是我们自身的创造力。

我今天特别开心的就是看到当于丹老师也好，当我们知心姐姐也好，当她们谈到灾区、谈到地震这样的话题的时候，大家都满脸流泪。我终于发现，我们已经干枯了的、我们已经淡漠了的、我们已经忽略了的很长时间的眼睛流泪的功能今天还会流泪。我认为这是我们一种伟大的力量，我跟艾丰老师中午吃饭的时候沟通，我们现在太在乎于经济的力量、钱的力量、石油的力量，一切就是能源的力量、自然有形的物质力量，我们似乎一开口就必须谈风投、谈经济、谈整合。实际上在地震来临的时候，在中国显示出每个最大的力量，这就是中国人每个人人性的光芒和人心爱的力量。

我们忽略了太久了，我们已经不懂什么是爱了，甚至听到爱我们都感觉到很惯性、很俗气。实际上在这样的大灾难到来之前，我们发现我们还会流泪，而且我们已经把电视整夜开到时时刻刻关心到每一个希望挖出来的人，我们发现原来我们不仅仅身体在活着，我们心灵也在活着。我想如果说我们今天发现了我们还有心灵的力量，还有爱的力量，这是一个多么伟大可喜可贺的事情啊！但是我们还有一种力量到今天，我们仍然还没有发现，那已经淡漠了、那已经封闭了、那已经消失了很多年的那样一种力量，我们消失了。我们今天为什么只有中国创造，没有中国制造，我们今天为什么还让艾丰老师这样的高龄还在大谈品牌，呼吁品牌，让王永秘书长在各地呼吁品牌，就是品牌让中国人更值得骄傲，为什么？是因为我们正是整个中国人都忽略了的伟大的力量，那就是好奇心的力量，这是最可怕的。我不是在这里指责我们中国的教育，但是它一定有责任，为什么？因为我们这种应试教育，我们从小到达一直是标准答案的教育，一定是面对任何一个问题都必须有答案的教育，我们一定要把现代的一般这种思维、系统、认可告诉孩子什么是对的，什么是错的，必须有标准答案。实际上当人类永远构造和听来在一个标准答案的时候历史将停止前行，什么叫改革、什么叫创新，什么叫创意，就是对传统规则的背叛。

所以我们今天谈品牌和品牌力量的时候，我想追溯到我们很久在孩提时代对未知世界的好奇心开始，这就是做策划成长的第一课叫发现。我们在这里讲两个故事，第一个是美国一岁的小女孩，她妈妈拿一个面包圈说，孩子这是什么呢？可是孩子回答说O，她妈妈当时脸色就变了，谁教你的呢？我们幼儿园老师教，把孩子领到幼儿园质问老师，为什么说面包圈是O，难道面包圈不是太阳、不是月亮，为什么这么早让孩子封闭他们的想象力，扼杀一个孩子的想象力，远比接受所有的知识更可怕。所以她把学校告上法庭，这个家长胜利了，这是我讲的第一个故事。那就是我们今天不知不觉的都在这样的一种强加意识下强加给我们的儿女，都在不断的告诉他一定要学这个，学那个，恨不得把今天所有的知识都塞进去，我告诉你爱因斯坦有一句话就是好奇心远远比现在的知识更难能可贵。所以如果你真的爱你的孩子，一定要激发他的好奇心，那种对未知世界的好奇的愿望。中国孩子太苦了，从小到大一直到今天在这样的教育制度下让他们拒绝梦想、拒绝创新、拒绝好奇的伟大力量，这就是好奇心的力量。如果说今天爱心没有被泯灭的话，那么在今天这个会场石岩将大声疾呼重新找回我们对未知世界的好奇心吧。

同志们，好奇心是我们发现所有能够为我们使用资源的整个的前提，策划是什么呢？策划的前提是发现，我讲一个真实的故事，前年年末我去新疆做一场房地产峰会的演讲，在演讲前他们听说石岩来了，赶紧找四个地号让石岩做策划，不容易，我给他们做策划，我发现在一个特别大的商号的时候，我真的停住了，因为其他几个我没有记忆，只有这个商号建的太大、太雄伟了，那种房子高耸入云，把人挤压的一点感觉都没有，当时我真的找不到生存的依靠。我就问老板，我说这么大的楼盘里面，没有水、没有草，没有绿色，在这里经商，在这里居住人是要疯掉的，因为人要离开自然的土壤，这种绿色，人们是要疯掉的，你这个社区没有水系吗？他说石总你知不知道我们乌鲁木齐是严重缺水的地方，我说我们两个摒住呼吸，我们听，从不远处传来哗啦啦特别湍急的流水声，他说那是我们新疆乌鲁木齐的排洪渠，又叫和平渠。排的是什么水呢？他说你看到了吗？旁边的雪山，就是雪山峰顶的雪熔水，我说河呢？他说河已经变成了河滩路为了交通。我说我在飞机降落的时候，我看到一条笔直只有五米宽特别清澈的渠水，这个渠水特别的湍急，他们告诉我每年只有1米到1.5米深，每年要淹死很多人，所以政府把它用铁丝网罩起来，这样任皑皑白雪上的水流淌过来的时候在五米宽一米深的渠水里面匆忙的流过一个无比干燥的城市。一个严重缺水的城市，一个每天、每时、此时此刻还在流淌那一个干燥的城市。

我当时说完了以后他们楞在那儿，第二天我演讲的时候我发现他们领导没有来，后来他们领导人告诉我他们董事会连夜研究在那儿开渠的事。当时我离开乌鲁木齐在飞机上我想了很久，我重新看到笔直流过那样干燥而拥挤的城市的时候，我感到内心很踌躇，为什么？我们似乎是把所有每平米都看成容积率，我们每一块都看成好地号，我们恨不得把每一块楼都挤压在里面，人类除了生存以外还要生活，人类除了在水泥隔膜里生活之外，还要享受自然，还要呼吸，还要跟自然有关系，但是我们不懂，我们把那个城市建设的如此的浮躁、拥挤和干燥。

我讲这个故事不是说我们多聪明，他们多愚蠢，不是这个意思。是告诉大家和在座的每一个人，包括我在内，何尝不是就在我们生命当中每一天、每一分钟，都有多少可以让我们利用、可以让我们整合，可以让我们成为支点重新飞起来的资源，可是我们视而不见。我们有一个演讲的主题叫《把习惯的盲点变成支点》，我们曾经说过给我一个支点我能撬动地球，但是支点在哪里呢？我们太在乎我们的工作系统和这样的位置，我们似乎每天看上去都是在努力的做事情，我们把它称为工作而已，但是是不是创造价值，把不属于我们的资源拿过来整合成为我们的资源，这样我们才能飞起来。所以我们今天的传统企业为什么做不过互联网，为什么江南春也好、阿里巴巴的马云也好可以创造商业神话，是因为我们传统企业太在乎于什么东西、什么资源属于我。太在乎封闭自己的资源、封闭自己的系统，太在乎这个市场是我的，这个人脉是我的，这个业务是我的，别人的都是我的，那才更好。

但是，大家发现了吗？为什么互联网可以成长很快呢？是因为互联网的心态和互联网的精神，绝不仅仅是它的技术，互联网的精神什么呢？是我最好能够快速成为大家的，别人点我的越多，用我用的越多我太更成功，所以我们今天要学会互联网的思维和精神，就要学会创造价值、释放能量，把天下所有的资源看成是我的资源，是我的贡献的，那你就会把天下所有个体没有发现的盲点变成你新的生命支点。

刚才谈到发现，发现的前提是什么呢？发现是所有整合资源的前提，维尔奇说什么是管理，归根结蒂是两个字竭力，整合资源的前提是发现资源，如果你看都没有看到你会去整合吗？每天24小时流淌在你城市，流淌在你身边天地间最宝贵的雪山水那是长江、黄河的源头，让它轻而易举的流淌过缺水的城市，这是每天、每分钟就在我们身边的故事，可是我们把它称之为传统观念的排洪渠，今天我们不能把那个水变成城市水系吗？我刚从杭州回来，我到了西湖我才发现，他们的平均水深只有1.5米，但是那样的流量、那样的速度一个礼拜就可以流淌出一个西湖来。但是我们的城市任它干燥，那个清水流淌着它的流淌，这就是我们面对资源的态度。

两个月前我跟王永秘书长去黄山，帮助黄山做黄山区整个区域发展的战略模型和策划。还有黄山旅游业整个知识，黄山旅游在黄山区只管黄山四门之外，外面的整个景点，这次请我的主要是它的北门，加上黄山区的旅游局，请王永秘书长和我到现场的指导，王永说如果做现场即兴的石岩最好，所以把我找去。我第二天到黄山旅游区的时候，我发现大的黄山奇峰怪石，那些归黄山区的只有门外，告诉大家山归黄山市，有山就会有谷，山和山之间的叫做山谷，所以黄山区北门外有两个最重要也是最美丽的山谷，一个叫翡翠谷，一个叫芙蓉谷。翡翠谷就是周润发和章子怡拍卧虎藏龙的拍摄地点，在这个地方他们准备打造中国情爱文化的主题场所，可是他们用周润发和章子怡做情爱文化的背景，实属夸张。所以在这样的情况下，我现场给他做了策划，我说如果我们真的做一个这么优美的山谷，它现在称之为叫情人谷。真的做情人谷的情爱文化为主题，我在这里现场做策划，我说20年前我来到黄山有两个峰，莲花峰最高，天都峰最高，但是我并没有为其所动，只是在峰顶上，在旁边有一圈铁链，这圈铁链围绕旁边的时候，我发现我已经找不到铁链，在铁链上密密麻麻的锁着一对对的连心锁，最后找不到铁链，结果厚厚的一大团，有些看上去年代已经很久了，看上去情侣海誓山盟，实际上我们有的时候叹息爱的缺失，我们真的从自然景观当中捕捉点点滴滴整个的符号，就会发现在天地之间最美丽的地方人与人之间的那份相爱是那般的强烈和执著。所以我当时问他，现在我20年前来过，连心锁还在吗？他说石总别提了，现在我们看到连心锁我们头都疼了，现在不行锁不下了，我们得把巨锁割掉否则链子都压跨了。说你这样，你每年做一串新锁链，告诉你们为了让你们减轻体力，别割了换链子，从情人谷的门口开始用重重的连心锁把它连起来一直连到谷底，密密麻麻的成千上万的连心锁带着一对对情侣的企盼，带着一对对的海誓山盟，它是爱的故事。所以它对人类符号的呵护，绝不亚于人们户麦加，如果爱跟最美丽的大自然锁在一起，链接在一起的时候它所释放的绝不简简单单的是旅游，而是人对爱的图腾的朝拜的力量，这个力量挡都挡不住。

所以我说什么是策划？策划是你看中国的名山大川所显示出来的都是自然而然的景观让你叹服。但是在40万年以前，当地球上没有人类的时候，山更美，水更清。可是今天有记载吗？有感觉吗？没有。为什么今天觉得名山大川觉得美，是因为有爱存在，所以如果没有人的吸引，没有人的欣赏，人的感觉和人的情绪的链接的话，所有的名山大川依然是青山依旧在，绿水枉自流。我今天讲这个案例透过自己的企业和心灵做延伸的思考，我们发现了什么呢？我们发现着人与人之间，人和自然之间、商业关系之间、自然和自然之间的相互关系的重组，人类每一天都是向真善美前行的每一天，每一天都希望活出真性情来，我们拒绝不是把每一天看成做工作的话，那么我们每一天把工作变成创造，把产品变成创意，这才是我们企业和生命做全面升级。所以我们每一天所思考的、所面对的我们今天的生活，那一定是要仔细地，不仅仅是发现天地之间表面的美好，还要发现人和天地之间内在的心灵的关系和人性、爱、终极关爱与大山大川的关系，这是我讲到旅游的案例。

我过去做过很多的城市和企化，包括俏江南，我也是俏江南的顾问。我为俏江南做整个战略定位叫中国商务餐当然俏江南。前一段我在三亚为整个俏江南集团做战略模型培训的时候，我发现它为什么能够走在前面呢？有两个原因：

第一，不仅仅把创新当成一种愿望还当成一种习惯，她每人请人做设计的时候，从第一家俏江南店到第二家、第三家到现在第四十家，绝不是模式拷贝，张兰成功就成功在她不是在做复制，是每一次重金请设计师画草图，再让中国的设计师做解析，当时我说姐姐，为什么每一次都请呢？连锁就是复制，她说连锁不是复制，今天连锁成功的话每一次都要创新。所以每一个俏江南越做越美丽。

第二，人性的关怀，当今天的所有企业都已经开始从原始的初始状态到职业化的时候，每个人都学会你好，欢迎再来，如果时间了鹩哥都会。我们今天的职业化培训更多的就是在培养空语音，我们把他每个人看上去特别假不假的职业经理人，看上去只是职业装的穿戴和留声机的载体而已。所以当如果没有心灵的力量，没有创造的欲望，没有梦想的整个欲望的时候，我们每天就是不断的看上去一些人在做一些工作而已。

在这里我首先谈到发现资源，发现之间的内在联系，第三个发现我们所忽略了，就是要发现我们的梦想。因为一个具有爱心的民族是一个伟大的民族，一个不懈追求梦想的民族才能成为强大的民族。所以我前一段在四年前我给中国移动做了关于手机移动增值服务的时候，他说石岩老师你能不能给我们讲讲蓝海战略，今天石岩给你讲讲什么叫蓝天战略。我就讲一个真实的故事，我们今天在进行手机增值服务的时候，我听到所有的厂家都在大谈手机的增值服务，你做铃，我就做彩铃，你做信，我就做彩信，你三十个功能，我就五十个功能，你做五十个功能的，我就做八十个功能的，我们今天在座的手机都有八十个功能，你真正用八十个功能的请举手。所以我们没有办法，因为手机它是一个必须用的，所以我告诉你什么是蓝天战略，我们不仅仅要做增加服务，也要做增值服务。

我给大家讲一个案例，我们两个在昆仑顶层谈到手机的时候，这种东西以后成为生命当中最重要的，我说我们俩当时看到国际会议后面有一些窗口，那是同步翻译，每个国家都有一个相应的翻译。我说如果手机用一个芯片把所有世界上的语言放在手机里面，拿一个手机带一个蓝牙走遍全世界，走到法国摁F你说你的，我说我的，我说中国话，你说法国话，两人聊的热火朝天，谁也不缺对方的语言，那该多爽啊，到日本和韩国都没有关系，现在我们这个老板再花上万小时、几千小时学英语多残酷啊。所以我当时一想如果有手机加蓝牙，语音语系只要翻译超过70%听得懂再加上手势就可以听得懂，我们跟有的人交流听不到60%就懂了。如果手机有这样的功能，那手机就成为走遍天下的翻译。我们连夜找到手机老板，谈完了以后，这事没跟别人说吧，我说服务员听到了，他们没事。他说从明天开始我们投入研发，我给你多少股份，我告诉你石总，这手机现在就卖四五千块钱，我们就宣布今天所有的手机重新洗牌，这个手机至少有上万亿，我当时听了直迷糊，我说上万亿怎么分啊，梦想是多么的甜蜜啊，第二天上班我到会议室一坐，策划大师了，听听大家在我的策划建议下我是怎么做的，我们发现日本早在十年前已经有这方面的研究了，这个手机在08年、09年基本上问世。我当时告诉大家一个心情，我不用坐电梯下楼，直接跳下去就可以了。我当时回来的路上使劲掐自己的大腿，你居然在中国还算是有一个有头有脸的策划人，你连做梦的速度都慢人家十年。

所以当今天我们忽略了好奇心的时候，它是多么可怕。当我们今天还大谈品牌道理的时候，我们大谈只有中国制造，没有中国创造的时候。我们今天还在DVD、一个手机、所有的电视机里面任何核心技术用的品牌还是人家的。我听艾老师曾经说过，上海改成桑塔纳，整个上海举世同庆多么悲哀。所以我们自己的民族对自身品牌的忽略，最主要的是我们民族现在已经封闭了已经能够自己独创品牌的梦想，我们速度都输上人家十年，我们何谈创新、何谈自主品牌。

所以谈到这里我激动，是因为这是我切身经历的一个案例，是我做策划以来做的最臭的一件事情。回来以后我在设想，我们今天不仅仅在道理上、程序上、逻辑上和我们今天听的所有培训上掌握一大套PPT和记一大堆笔记，我们太在乎今天所有的逻辑经验和这些东西，而我们发现所有人都说有道理，最后忽略的就是我们在座每一个人内心当中的发现力量、梦想的力量、心灵的力量和创造力的力量。所以石岩今天跟大家来沟通最主要的就是希望激活我们已经淡漠可以去挑战我们自己生命、自己内在的历来，我告诉大家什么叫策划。

在座的每一个企业家都是自己企业最好的策划人和最大的策划家，为什么？因为只有你了解你，但是我告诉你，策划还是一个不仅仅要明白兜里有什么，还要到处看别人兜里有什么和别人怎么做。所以今天告诉大家第一个主题叫发现，因为整合资源的前提是发现资源，不仅要发现资源，发现关系，还要发现梦想，不仅仅要孟县敢于梦想，不仅有梦想，连做梦的时间都比人家晚上十年，我们有什么资格谈呢？所以我教大家进行自己企业产品战略的时候，这里有一个傻瓜道理我称之为飞碟理论。因为我们看奥运比赛的时候，在看体育飞碟比赛的时候，大家发现了没有，我们运动员拿着枪是瞄着飞碟打，还是在飞碟的前面打呢？为什么在前面打呢？大家都非常智慧，是因为你要瞄着飞碟打一定打不到，你一定判断飞碟在飞翔的速度、轨迹、方向以后你枪打出去才能够在半空中击中，告诉大家那个飞碟是什么呢？那个飞碟就是消费者的需求，那个飞碟的方向就是消费者需求对你产品需求的心灵方向。

所以我今天给中国的企业产品定位和战略定位的时候，特别是产品定位的时候，你的产品定位在哪儿呢？定位在消费者的心灵方向，你不要瞄准今天消费者的需求，你一定要把飞碟的一枪打在消费者未来需求的判断上，这就是预，预乃策划也。所以今天我们一定要注重于这种策划、这种观察、这种发现。我告诉你飞碟理论就是我们一定要瞄着消费者的心灵方向和梦想轨迹去射击，我们才能做好战略定位，这里面品牌将是我们始终如一坚守的一个信念和标志。

第二个是发现内在关系，我们每个人都在创造价值，而不是在做工作，这点非常重要，创造价值的目的是什么呢？贡献价值，怎么贡献呢？是透过关系，因为我们每天都在不断的改变关系和建构新的关系体系，我们的价值才能被别人接受，你有天大的能耐不用你，说你行你就不行，说你不行你就不行，不服不行，为什么会这样呢？是因为你没有良好的可以建构一个交换价值的关系体系。所以不是石岩今天讲的好，是因为我跟王永是邻居，所以王永发现咱这邻居可以变动，让你今天讲讲而已。

所以我告诉大家发现什么样的关系，企业与企业之间内在的很多关系看上去都有道理。比如说我在遵义，我在遵义给600多企业家演讲完了以后，他的市委副书记，他一听坐住了没有走，第二天说把石岩留下给我们讲一下，他说给我们遵义做个定位，我说你们自己怎么定位的呢？他说转运之城，今天是什么目的呢？他说今天就是想通过红色旅游，如果按照过去的定位准确，今天按照这样的定位不准确。为什么呢？我说你想去旅游的人这样的人运气很好，你让运气这样好的人到这样的城市转运之城打死都不愿意来，可是运气不好的都是盲流拿不出钱旅游。所以我尽量让大家擦干泪水之后尽量高兴，让大家的心灵重新涣然。

讲到这里的时候我得你动一个字，泥巴转运之城改成幸运之城，幸运是好运就是厄运也不反对，所以一字之差命之千里。有一个企业倒闭八年还来找我，我说你干什么呢？他说我们酒厂倒闭八年，现在把房产卖了安置下岗工人，我说你干什么？他是我有库存和挤压产品，我说你们酒呢？白酒，我说有多少呢？他说有好几百吨，我说房子不用卖了，倒闭八年白酒厂，还有一大堆库存，你过去卖了多少？倒闭八年再卖十年那不叫做挤压产品，那叫陈酿，我告诉你在中国经营报上写到酒香也怕巷子深。所以今天看来老实人受欺负，只好我们今天寻求合作，我们有几百吨库存18年的酒，大家听了大酒厂和品牌酒厂，那就是很好的酒了，一大堆排在你门口进行合作，你还用卖房产吗？所以告诉大家生和死之间就是不断的能够把腐朽变神奇把看上去是负面的，看上去是垃圾转为我们有利的资源，所以什么是策划呢？策划就是改变关系，改变关系的前提是发现事物和事物之间的内在关系。我在台湾的台北、台南、台中，在台北议会大厦下面几百位台湾的企业家听我做演讲，他们据说是中国第一个这么多名头的在台湾做演讲的人，演讲完了跟台湾的企业做公开对话的，他们说我们一般都是台湾老师到大陆老师讲，居然大陆老师能到这里跟我们讲，这家伙太厉害了。所以我在回来的时候想起了一个作业，这与在座的女性有关，中国妇女报给我们一个课题，我们中国妇女报几十年了缺一条广告语，我当时在睡觉，等我下飞机的时候我告诉我的助理，我说你给中国妇女报发一条消息，中国妇女报好人好报，为什么呢？因为女子为好，中国妇女报，女子办的好报，好人必有好报，所以中国妇女报好人好报。

上次在青海由他们省长亲自请的，我们钱金波上台讲话的时候开始特别不安，他说红蜻蜓前期成长的时候我从来没有找过策划人和策划公司，都是我自己做的。从距离寻求接近，穿越时空红蜻蜓，自由自在红蜻蜓，太棒了。一个民营企业家一个充满诗情画意的男人居然对自己的企业设计的这么周到，如果中国企业都像钱金波的话我们策划人都自杀不可，我们还有活路吗？但是我这个人是敢于挑战的，我是现场特别愿意挑战未知的，我说钱总这样，无论你从距离找到接近也好，自由自在红蜻蜓也好，穿越时空红蜻蜓也好，我说我给你一个策划，在路上有你有我红蜻蜓，你怎么做呢？因为我们每个人都在路上，赢在中国马云、牛根生他们唱在路上的时候，我说你花钱买一段在路上的音乐，完了以后拍30秒的广告，把不同的人等在快乐的路上、成功的、攀登的路上每个人穿着红蜻蜓，最后当所有人在行走的时候用难道首《在路上》那首歌能够激发起每个在路上的人，那种成长和经历，那种豪迈的时候，在路上有你有我红蜻蜓。

我告诉你策划做什么？不是做表面的华丽，而是做内在关系之准确。当你在路上的时候，当每个在路上的时候，你行走的时候不会光着脚的走的时候，红蜻蜓就是那个在路上的时候，我们将永远跟随，永远成为你在路上的支撑，这就是红蜻蜓的理念，所以在路上有你有我红蜻蜓。这样的广告才能爆发人性的关怀与企业的产品和产品的特性，在路上穿什么呢？穿鞋才能够连接起来，所以做策划是做内在关系，把它释放出1+1大于百的案例。我讲一个东北的案例，东南亚土特产贸易中心，主要是在东北以东北鹿城最大的集散地，它准备开业典礼建构一个特别豪华，因为它在全世界每年鹿茸的交易量达到50亿，所以全世界的商人在这里进行楼溶交易，它成立东北土特产贸易交易中心，最早我做设计的时候他们准备建立物流中心，但是这里没有铁路，没有高速、没有飞机。我说如果你是物流中心，没有流，只有物那不是死定了，我说你一定要卖土特产，为什么？因为人们买土特产、买山珍，越不好走，越偏僻他们认为越真，这是第一个定位，所以他们现场成功了。在开业的时候，他们经研究决定准备花八百万请同一首歌来做开业典礼，完了请省领导剪彩我说你不用花八百万，你用五十万就可以了，我说一定会有效果，因为你王军霞上届奥运冠军在这里训练，我说你请王军霞多少钱，他说不用钱，我说你用东方神鹿王军霞奔向2008城市马拉松预热塞，你五十万买一个方队，再买一个国旗让王军霞一披就可以了，所以让王军霞带着所有的市民绕城跑一圈，当她的老公、孩子、女儿跟奥运冠军跑马拉松的话，这个时候全市会万人空巷，整个场景会调动全市的注意，当我们的枪打出去以后，正好四分钟领导讲完了特别有道理的话的时候，所有媒体开始拍摄，这个时候第二天、第三天奥运冠军预热2008领跑西风鹿城，所有的活动整个花消不超过50万。

我告诉大家什么是策划，策划最好的就是不用钱能做事或者是少花钱能做事。我曾经说过不用钱可以做事，就是让哈尔滨的冰雪节，让盖中盖再拍广告的时候，你播你的盖中盖广告，后面的背景做无言的广告，让后面的老头、老太太在玩溜冰，摔倒了爬起，这说明什么呢？不缺盖哈药物六厂盖中盖，看所有资源能够拿过来为你所用，能够改变关系、建构新的关系、建构新的格局，你的梦想、你的活动、你的思考。所以再次感谢组委会、再一次感谢王永，希望在座的每一位一定要发挥你的灵性思维。因为男人和女人是有区别的，男人是逻辑性的，女人是灵性的，你们天生是策划人，你们要起来了，我就没法混了。

谢谢！