孙月焕：企业长足发展靠品牌

最近我在思考一个问题，为什么这次抗震救灾大家这么踊跃呢？这得益于我们改革开放以后经济的发展，得益于我们在经济发展的同时，中央坚持两手抓，一手抓物质文明，一手抓精神文明，大家的道德文化也提高了。所以大家都感到全中国人都牵挂着灾区的人都能够慷慨相助。所以这跟我们的经济发展是一样的，上午杨总讲要想支援灾区使中国人能够看得起这场就要发展经济做大做强自己的企业，我非常同意杨总的看法。

我自己感觉到，我自己一开始做企业就下定决心要做出品牌，什么是品牌呢？论其内涵又是什么呢？我认为品牌就是满足社会需求的高质量的产品，其内涵就是得到需求者的满意。在追求这种品牌的价值中，我带领我的公司在咨询行业开拓前进，我从1997年开始帮助中国国有企业改制上市提供了高质量的富有成果的服务。中国的大型企业像中石油等三大石油行业，像中国电信、中国移动五大电信运营商，还有国际航空、南方航空、国电、华电、神华、工商银行、农业银行、国家开发银行国有企业的改制上市、并购、合资应该有90以上是我公司提供了优质的服务，得到的政府、企业、行业部门社会各界的认可，成为中国资产评估行业的第一品牌。我们企业的年收入从开始的百万到现在的亿元，人员从十几人到现在的百人，每年都有比较大的增长。在我们的行业当中确实从事评估机构的三千多家我们的起步基本相同，如果从开始创业的时候，我们还比有一些同行起步晚，为什么我能年年名列前茅，经验只有一个，坚定不移做品牌，不为一时的盈利而做有损客户、有损公司形象的事，靠品牌提升自己的竞争力。

在这里我向大家谈四点体会：

第一，要做品牌就要研究市场的需求，要定位服务对象。

我从事的行业是资产评估，这个行业是改革开放以后产生的新型行业，是在市场经济条件下确定资产价值的专业服务。长期的国有企业资产不流通、不变卖用不着做价，但是在市场经济条件下单一的国有企业是难以发展的要改制就要量化资产，要确定权属权益。资产评估是有极大的市场的，特别是在国外这个行业已经有一百多年的历史。中国要改革、要开放，国有企业改制是重要的内容。这就是为我们资产评估行业带来的市场和商机。我从公司一设立就把我们的市场与中国改革开放的需求紧紧联系在一起，把我们的服务对象确定在国有企业的改制上。于是，我带领我公司的全体员工研究国有企业的资产特点，对国有企业的改制、上市中我们提供的资产评估以及运用的方法和服务有成效的、合法、科学性的研究。

比如说我们研究了国有企业体制改革如何处理历史上一些资产包袱。比如说如何处理国有企业在长期形成的无形资产的价值问题由于我们研究市场很深刻，服务的对象定准了位置，一旦有了业务，我们就一举成功。在前进的道路上比我们的同行先迈了一步。比如说我们1997年在做中国移动香港上市的资产评估，这个时候是所有的资产评估机构难以独家承办的，我们先走了一步，这样在1997年我们第一家企业在香港上市成功为企业融资29亿元，成为当时亚洲融资之最。又例如1999年我们中国石油在香港上市，当时设计的资产是4000多亿，我们称它是巨无霸的项目，这个资产涉及到15个省市，当时我们做项目的时候，时值七八月份天气非常炎热，我们在投标这个项目的时候，当时中石油问我们，你们敢不敢独家承办，在头家几个同行当中可能有六家进行投标，只有我们一家提出来敢接，而且保证做好。当时我的勇气不是口号，我的勇气不是简单的回答，而是要付出实际的。我带领我的员工调动了在全国除了我自己的员工之外，我又聘请了将近八百位专家，我们用了一百天的时间把它完成了。所以在完成项目的过程当中，我们有许多的苦，有许多的累遇到了很多困难。但是我们想到任何一个先走一步的人都会要遇到困难的，如果我们把困难踏过去，我们过这条河我们就成功了。当时确实在这个项目过程中我流了眼泪，我熬了很多夜，我们的员工也吃了很多苦。但是当我们完成这个项目的时候，我们的喜悦、我们的幸福是难以形容的。