靳羽西：女人要知道怎样让自己更美丽

第一，我用我自己的名字做品牌。用自己的名字做品牌并不是很简单的一件事情，如果我要做红蜻蜓有一点不一样了，为什么不一样呢？红蜻蜓不是一个人，羽西是一个人，我代表了我自己的品牌，因为我这样做给我很大的压力，我的一举一动，我穿的衣服，我喜欢的颜色等等都是代表了我这个品牌。所以你想想如果我个人做的不对，有很多人要批评我，同时你也要批评我的品牌。

第二，比如说美丽化妆品就不一样了，也许你要问羽西作为一个有名的女人跟一个品牌有什么区别呢？是不是有名的人都可以自动的作为有名的品牌呢？不一样的，我自己开始做化妆品的时候，有一些品牌比如说刘晓庆当时出了晓庆化妆品。当时我记得有一个香水叫小花香水，我相信大家现在已经没有听到了，这些产品已经不再了。我并不是要批评她们，事实上这些品牌已经消失了。因为作为一个名人，也许她可以作为一个代言人。比如说你看到很出名的我的代言人，我们用过舒淇，我相信舒淇自己她出一个化妆品代表我的品牌可能是不一样。

比如说羽西化妆品现在有杜鹃作为我的代言人，如果她自己出产品的话，不一定卖的非常好。所以有名的人，比如说张曼玉她可以为潘婷或者是欧莱雅作为一个代言人。如果她自己做产品的话，也许不一样。为什么呢？大家有没有想到为什么呢？我想到很多为什么，因为事实上做品牌的要求真的很大。我们作为一个品牌我自己要参与，我并不是把我的名字放在一个产品就卖给你们，我要做什么呢？我每天都有销售，我每天都有培训，我每天都见客户我，每一天都跟社会有关联，我每天都要请新人，我每天都要研制，这个要求一点都不一样了。如果我能够用我的名字，我能够作为一个名人，从一个再成为一个名牌，这个过程是相当艰苦的，不是这么容易的。代言人简单的不得了，你要找我做代言人，你给我几百万，我照个相把我的照片放在产品旁边，我没有什么特别的责任。但是如果我是羽西，我是这个品牌的创始人我有这样的责任，我有很大的责任，我的产品一定要能够合格才可以用我的名字去做。

因为化妆品并不是一个受鼓励的行业，大家都知道90年代初的时候，不要说化妆品了，所有人穿的衣服差不多都是黑黑的、蓝蓝的，不要说用化妆品了，为什么？因为化妆品当时根本没有人用，当时我要做的工作要把一个化妆品行业，把整个行业带起来的话，我要做很多工作。我要做什么工作呢？要建立一个品牌，你怎么样与众不同呢？比如说微软说它与众不同它说我技术了不起，海尔说我与众不同，我的价钱比谁都好，我的质量也不错，每个人都与众不同。我建立羽西化妆品的时候，我有什么与众不同呢？当时我知道我没有一个产品是专门为亚洲妇女设计的。所以我说我的产品和我的品牌是专为你设计的，我要你更了解你自己，我鼓励我的顾客了解自己，什么是了解自己呢？我作为一个顾客，我怎么可以知道我应该是怎么样用一个产品来把我自己做的更漂亮一点呢？化妆品跟着装、头发，当时我的顾客说你要达到最终的目的是扬长避短，什么是扬长避短呢？就是说如果我扬长避短，如果我的眼睛是浮肿的，我们有这样的化妆品，我们怎么把眼睛凹进去一点呢？这就是扬长避短。

如果你的屁股很大，如果你要扬长避短的话，你不会不穿衣服，你急的不得了，如果你知道怎么做的话，你的衣服可以帮你最大的地方盖住一点。如果你不是这样做的话，我跟着你走，我说这个人的某个部位真大，当时我要引导很重要的精神，我们怎么样了解我们自己呢？比如说用什么样的方法把眼睛凹进去。如果我的鼻子很矮的话，我用什么样的方法把它高一点，这就是一个很重要的精神。我们怎么可以把自己扬长避短呢？

我当时跟我的顾客说，化妆品并不重要，你用不用它都不重要，如果你要用它的话，我希望你懂得怎么样利用它。但是我需要你学到的是一种精神，这个精神是什么呢？如果你今天有方法可以用一个小小的工具把自己的形状改变，你不满意什么地方可以用一些技巧把它的改变。你把自己的生命都改变，就说明你的命运应该在手里面，容貌可以改变，整个生命都可以改变，这是我们羽西化妆品当时最关键的理论。当时基本上完全没有产品给中国女人用，我为什么做化妆品呢？当时也没有人用化妆品，为什么我建立一个化妆品的品牌呢？因为我当时有两个想法：