林采霖:品牌消费中，女性主宰了70%的经济发展

以前全部是男性的信用卡的市场上，在台湾有一家台新银行玫瑰卡，它当时说认真的女人最美丽，感动了所有的女人，所以它创造了女性信用卡的消费奇迹。我们也知道现在的网络发展，事实上它跟女性的消费变革取得了非常重要的联系。我们看一下在整个在线里面女性占了48%，可是她们包办了80%的产品购买项目。在网络里面我们刚刚从整个五大关系里面来看，为什么网络影响了女性很大的消费变革呢？主要是便利，它可以给女性更多的时间来做自己想做的事情。也通过网络的关系，我不晓得在场各位是不是也通过网络跟你的子女80%的建立了非常好的关系呢？女性的确有她不足的地方，可是因为网络的协助女性。

在消费的迷失方面，我们一直觉得我们的品牌中国或者是我们的品牌性，甚至于我们的中国品牌，我们的中国女性品牌，其实我们不只是要创造需要产业，我们更要创造想要产业。现在在整个消费的过程当中，你会发现想要其实也有两种层次：

第一，你会受到也许是一种冲动性的想要，可是我们在创一个女性品牌里面，它是人性的关怀，在这个品牌的开创里面，也就是说我们能不能创造出人们所爱的品牌，而不是所选择的品牌，选择你的品牌以后她会更爱它。

第二，现在我们创的品牌是在创一个名字，还是一个品牌呢？比如说我们从品牌的非常直接的字眼来看，品是三个口，它也许是形成品牌的基础。可是这个牌子只有知名性，还是它具有美誉性，这是我们大家共同经历的。品牌的传播是一种生活态度，它是一种理念主张，它更是一种大家能够赞赏的声音。

在我从事20年品牌打造的专业过程当中，我一直觉得创意为体，管理为用。也就是说我们要创意一个品牌，一个好的管理是一个好的创意，事实上我觉得如果以我们整个品牌中国、品牌中国来讲，是不是我们能够更加强它的美感呢？能够用人家感动得故事进而创造品牌的价值，也就是说我们不再品牌的多，而是在于品牌的直，是不是可以真的感动人呢？这是一个高度同治化的时代。

我们看到所有的商品几乎都已经同治化了，我们中国、我们内地每一个城市有非常多的啤酒，你怎么样让消费者选择你的品牌呢？在同治化的过程当中，我们为什么要创品牌呢？一个很重要的原因是，我们能不能建立我们自己的所谓的竞争优势呢？在这个过程里面，其实我们在创品牌里面，可能我们会发现也许我们有很多东西在讲，你的品牌是跟自己在说话，是你自以为是的品牌，还是你跟消费者的对话。我们看斑马一定是黑白的吗？我能不能有彩色的斑马呢？可能这个水果，我们做品牌是不是把它做的很美，事实上我们创品牌把它做的很美，它失去了本质，它就不形成品牌的特质。因为我们要开创一个品牌，很重要的是我们能不能从我们整个中国或者在国际间找到我们的差异点，进而创造出我们的独特点呢？