林采霖:品牌消费中，女性主宰了70%的经济发展

2008年5月24-25日，由中华全国妇女联合会和品牌中国产业联盟联合主办的红蜻蜓•2008品牌中国（女性）高峰论坛在北京九华山庄隆重举行。论坛主题是“品牌女性，中国变革新力量”。 IBTimes中文网为此次论坛做现场直播。

上海大学中华形象研究发展协会理事长林采霖在大会演讲中指出：我们现在不得不重视现在所有的消费在女性里面，女性主宰了70%的经济发展。

在男女大不同里面，今天谈到女性的特质，包括女性在购买里面不只是为了购买，她为了整个大家庭。可是在男女不同的特质里面，我们可以看到女性最大的特质在于忍，女性的爱关怀到所有的忍，还要做事。如果在创品牌的概念里面，可能男性大概的趋势是以成就趋势，可是女性是一个理想的品牌。我这边很简单的本来要展开，不过我相信我们在场都是有智慧女性。所以在十大法则里面女性的第一大法则是利他法则，第二是美感法则，第三法则是秩序法则，不要怕女性感性，女性有非常理性的考量。第四个法则是联系法则，也就是说女性她通常为了大家能够更好，所以说她通常建立的是友好的关系。

我们接下来要探讨，我们怎么样打开所谓的夏娃的荷包，它的秘密在哪里呢？我们现在不得不重视现在所有的消费在女性里面，女性主宰了70%的经济发展，所以现在我们不得不整个女性所引导的消费变革。我们知道所有的有名的女性品牌，其实他们都知道她要什么，也就是说她本身来讲，我们一定要懂得女人的需求在哪边。

现在我举几个例子，以前女人戴戒指是男人买的，现在女人的钻戒是来自自我个性的选择。还有今天我们的红蜻蜓在鞋子里面也以女性为主题，也就是说女性在这个市场里面，他在三年内创造了30亿元，所以说女性的市场非常大。在麦当劳，可能大家听到麦当劳也许是小孩的角度，可是小孩来自于哪里呢？来自于妈妈，妈妈给予不只是满足孩子的品牌。我们讲到柯达本身的分享，相机里面其实也有很大的业绩增长。

所以说我们说女人一直在变，在2015年的时候有一个非常具有科学统计的数字里面，它告诉我们说整个亚洲妇女的消费达到了3千美元，我们发现在这个女性的消费里面，我们中国的消费更是在世界之上。包括整个台湾的消费，我们可以看一下在台湾消费里面你会发现女性她的年龄越成熟的时候她的消费能力越高。所以说现在说长期的女性失业事实上也是引导消费的趋势。

我们非常简单的看到，如果我们今天谈品牌女性，她的消费的变革其实有五个环节，我们可以共同关注：

第一，舒压。

第二，尊重。

第三，个别性。

第四，关系建立。

第五，联系。

以前全部是男性的信用卡的市场上，在台湾有一家台新银行玫瑰卡，它当时说认真的女人最美丽，感动了所有的女人，所以它创造了女性信用卡的消费奇迹。我们也知道现在的网络发展，事实上它跟女性的消费变革取得了非常重要的联系。我们看一下在整个在线里面女性占了48%，可是她们包办了80%的产品购买项目。在网络里面我们刚刚从整个五大关系里面来看，为什么网络影响了女性很大的消费变革呢？主要是便利，它可以给女性更多的时间来做自己想做的事情。也通过网络的关系，我不晓得在场各位是不是也通过网络跟你的子女80%的建立了非常好的关系呢？女性的确有她不足的地方，可是因为网络的协助女性。

在消费的迷失方面，我们一直觉得我们的品牌中国或者是我们的品牌性，甚至于我们的中国品牌，我们的中国女性品牌，其实我们不只是要创造需要产业，我们更要创造想要产业。现在在整个消费的过程当中，你会发现想要其实也有两种层次：

第一，你会受到也许是一种冲动性的想要，可是我们在创一个女性品牌里面，它是人性的关怀，在这个品牌的开创里面，也就是说我们能不能创造出人们所爱的品牌，而不是所选择的品牌，选择你的品牌以后她会更爱它。

第二，现在我们创的品牌是在创一个名字，还是一个品牌呢？比如说我们从品牌的非常直接的字眼来看，品是三个口，它也许是形成品牌的基础。可是这个牌子只有知名性，还是它具有美誉性，这是我们大家共同经历的。品牌的传播是一种生活态度，它是一种理念主张，它更是一种大家能够赞赏的声音。

在我从事20年品牌打造的专业过程当中，我一直觉得创意为体，管理为用。也就是说我们要创意一个品牌，一个好的管理是一个好的创意，事实上我觉得如果以我们整个品牌中国、品牌中国来讲，是不是我们能够更加强它的美感呢？能够用人家感动得故事进而创造品牌的价值，也就是说我们不再品牌的多，而是在于品牌的直，是不是可以真的感动人呢？这是一个高度同治化的时代。

我们看到所有的商品几乎都已经同治化了，我们中国、我们内地每一个城市有非常多的啤酒，你怎么样让消费者选择你的品牌呢？在同治化的过程当中，我们为什么要创品牌呢？一个很重要的原因是，我们能不能建立我们自己的所谓的竞争优势呢？在这个过程里面，其实我们在创品牌里面，可能我们会发现也许我们有很多东西在讲，你的品牌是跟自己在说话，是你自以为是的品牌，还是你跟消费者的对话。我们看斑马一定是黑白的吗？我能不能有彩色的斑马呢？可能这个水果，我们做品牌是不是把它做的很美，事实上我们创品牌把它做的很美，它失去了本质，它就不形成品牌的特质。因为我们要开创一个品牌，很重要的是我们能不能从我们整个中国或者在国际间找到我们的差异点，进而创造出我们的独特点呢？

我们一直在谈品牌中国、中国品牌，我们需要做大做强，还是我们应该着眼于做精做优，如何做精做优呢？

第一，我们必须要有我们的民族特性。

第二，我们必须要有一份执著，它才是属于我们的品牌。

今天早上有媒体问我，对于这次举办的品牌中国女性变革力量感觉如何呢？我说任何一个东西都是好的，事实上我们也许更想要的是一种尊重、对话、包容，这是我自己对于我们打造成品牌女性的品牌的话，我觉得我们的质感在大家共同分享、共同努力的下，我们可以共同创造出有质感的活动。

大家这两天在谈一个变化莫测的时代，我们从1999年的台湾的921大地震，我们可以感觉到共患难。我们相信大家都是在这样的情怀之下，1999年台湾的水坝倒了，它的大楼倒了，跟汶川一样，我们深受地震的伤痛，可是在伤痛之余。我想协助在921大地震重建的过程当中，我们说救灾及时，我们要唤起他们自救的意识。我们到底怎么样跟灾民走过这样伤痛的历程呢？也就是说当时我们整个编了921个台湾专辑，在各大城市，为什么？因为天灾不可避免，可是我们的防灾知识，如果我们可以强化它，我们可以让在乃减少到最低。所以我们通过整个各大城市的展览、义卖，做整个宣传，在场的各位不知道台湾人对地震特别敏感，在地震之后有一个先生随手有一个逃生包，把你认为一生当中最爱的东西放在包里，一要有地震就跑了。其实天灾不恐怖，恐怖的是什么呢？是你的心理，敢不敢面对这样的灾难。

所以我们希望灾民走出来，所以我们举办了一个所谓的为健康、为希望而走，当你的家园已经重建完了，孩子的心灵是不是恢复到该有的纯真，让孩子的画画出来大人能够理解他、提供重建家园的经费。校园我们已经重建好了，我们希望所有的媒体、所有的摄影师能够把从建后的最美的形象能够让所有的人知道。我来北京之前，我在上海大学，我的学生问我说，我们的专业可以帮灾民做什么呢？事实上我们可以做非常多的事情，其实你会发现人们是很容易遗忘的，我们只要把重建美好的形象再重建出来，相信我们的四川汶川它应该还有它更大的生机。所以说我们希望通过这样的重建，可能在场的各位常常会问到，我们除了捐钱我们还能做什么呢？在这两天里面我感受到大家只要谈到这样的伤痛，我们就忍不住自我悲伤起来。我昨天跟一位老教授做分享，他说他看了以后心里很难过，看到的都是让人家震撼的图面，我觉得我们应该走出伤痛，只有我们把自己照顾好，我们才有更大的力量帮助帮助。

梦想凝聚力量，激情成就辉煌，我们在场的各位有梦而来，我们有激情我们才可以创造更大的辉煌、更好的品牌！