高峰对话：女性消费方式洞察与趋势分析实录

邓立：

要感谢曹女士，她先给出了她作为普遍消费者的心态，下面我们钱董事长你作为这方面的专家，你有什么样的看法呢？

钱金波：

服装和鞋方面其实都属于一种时尚产品，从这几年中国的消费特别是中产阶级在快速崛起，她们对于消费的需求，她希望品牌给她是时尚的顾问，她不仅要买一双漂亮的鞋子，她也在选择服装，她更在搭配着皮具和丝巾、眼镜、项链等等。男人买一双鞋女人在目前的中国是六双，所以我们在男女比例上我们更加注重了女性时尚的设计。现在我们的品牌已经做到了60%的女鞋，40%的男鞋。但是在五年前我们是80%的男鞋，20%的女鞋。所以再加上红蜻蜓这个品牌听起来比较诗意和浪漫，从这几年从设计入手和打造，但是还完全不够。

所以在今年我们专门为了这样一个时尚顾问推出了红蜻蜓集成店，把红蜻蜓的鞋子、女装、男装、皮具饰品集中在一个店里推向给消费者。所以我在这里感觉到有很多白领都逛一下世界品牌，我感觉很多白领也都在LV的商店店望而却步。但是在她没有能力消费奢侈品牌的同时，她渴望既时尚又能给她带去很好服务的产品。所以现在我们开始把红蜻蜓集成店的概念推向市场，根据我们反馈的信息，这样的店女性、女装和女鞋卖出的比例已经达到了70%和30%，女性的消费不断上升，所以在这里我要感谢非常女性们。

邓立：