钱金波：教好了一个女人 就教好了一家人

1、绿草计划。当95年我们的产品铺向全国的时候，我们的专卖店好像绿草一样铺向全国，大家知道绿草不要太多的呵护只要有阳光和春雨就可以成长了。

2、阳光计划，店铺出去了你要做好一切的呵护管理服务。

3、蓝天体系，必须要四个统一管理并且ERP财务系统全面到位，才能够把整个体系管理完整。

所以红蜻蜓这三个阶段的发展就构成了现在红蜻蜓专卖店在全国各地已经达到了四千家，我们的年销售额全国已经超越50亿。所以在这样一个三个寻求的下面，我们在人与自然和谐一句话落地的方面，我们用绿草计划、阳光工程和蓝天体系，把我们营销的三阶段和品牌紧密地联系在一起。

第二，要寻求企业与社会的默契，在13年的创牌过程当中，我们一直没有忘记企业和社会的沟通。我非常难忘的是，当1995年、1996年，我们始终把红五月红蜻蜓作为我们每年的宣传月。因为红五月是大学生的爱国行为，他是如何继承和发扬革命先烈的传统精神，但是为什么和我们一家刚刚创办的鞋企业有关系呢？大家都要知道，不管我们做什么，但是我们是青年，是青年我们必须有责任和义务，要肩负起革命传统精神的继承和发扬。所以，我们在这一个过程中设立了很多的奖学金，参与了很多工程。2003年我们为了西部的孩子保证了2600名孩子，当时我的专卖店是2600个，我们资助他完成小学学业，在当年我受到了第七届青年五四奖章获得者，并且也受到了总书记的亲自接见。所以在这个过程中我作为农民的孩子，在创业同时始终没有忘记回报社会。包括这次汶川地震我们也协同我们员工捐款了300万。因为作为一个青年，他必须牢记与社会的沟通，社会和谐、社会的默契也是我们每一个企业创意者的一份责任。

第三，寻求商品与文化的交融，在很多年以前当我提出这样一个字的时候得到了很多人的置疑，文化和商品到底有没有关系，关联度到底有多少呢？经过寻求红蜻蜓的鞋文化得到了业界的认同。红蜻蜓在创办开始的时候很多鞋业30年、20年都在我们的前面。但是我们如何利用什么样的绝招来经营自己创造脸让的美人痣，让别人知道你记住你。后来我感觉五千年的鞋文化非常灿烂，我立下决心，在1999年成立了鞋文化研究中心，聘请了名所学家跟我们一起共同，在2005年我们真正符合国家级博物馆的条件成立了中国第一家鞋文化研究中心，从远古时期的鞋一直到民间绣鞋三寸金莲，有很多人不知道这到底是为什么？在初创的时候都比较忙，在围绕营销和生产，怎么那么有时间关注文化呢？