藏家焦头烂额 收藏书画：买进容易变现难

“我们选中的艺术品的确有保值、增值的功能，但是不能保证一年增值多少，因为收藏艺术品是考知识积累与判断能力的，有的画家颇具潜力，经得起市场考验，画价是一世高；而有的画家由于炒作等客观因素，画价是一时高，经不起市场的考验。这就要求书画作品要不断流通，让更多的人拥有它、欣赏它，彻底认清它的价值。”三彩画廊总经理海生说，“我恨不得把三彩画廊以前卖出的书画都买回来！不管哪种画家的作品，只要从三彩画廊出去的，我们都承诺收回。”同时他坦言：画廊是“有限”公司而不是“无限”公司，所以回收的藏品的价格需要双方共同商榷，“起码能保值，不让藏家亏本”。

作为一级市场，画廊肩负着指导、引导书画市场的作用。因此，对正规画廊来说，书画的文化含量、艺术价值、美术意义等是有标准的，但在私下交易中，这些标准就不存在了，取而代之的是人为的主观因素，如画家对藏家时，他(她)开价多少就是多少，这个价格不代表市场，也不能保证艺术价值，更不是按市场规律办事，绝对是祸乱市场。“我奉劝藏家还是到正规画廊买书画藏品。”海生说。

买书画要有闲时和闲钱

华艺廊总经理张向东也表示：想让书画变现容易有个前提，就是藏品要从正规的地方买，这样变现的可能性就大。但如果藏品来源的途径不太正当，如从画家手里拿的、地下交易时买的等，那就面临着藏品的质量怎么样、画廊愿不愿收、价格如何等问题。

“如果是从华艺廊买的藏品，想变现没有任何问题，但让我们按现行市场价回收不可能，我们的底线是不低于藏家买时的价格。我想运作正规的画廊几乎都可做到这一点。”张向东说。谈到从根本上解决书画流通的问题，他强调：建立完善的代理制度是画廊正规运作的核心问题。只有完善了代理制，行业之间才不存在恶性竞争，产生协调与合作关系。这样多年后，才能像荣宝斋等老字号画廊一样培养出一批又一批收藏爱好者，产生一批批深谙书画行情的行家，而这些行家就可以“今天出，明天进”，从中谋取利益，书画变现很容易。“现在的问题是书画收藏界的门槛太低，一些专业水准不太高的人进入了这个行业，他们收藏的东西往往艺术价值较低，变现困难。这就要求藏家要努力学习，成为专家”。

最后，张向东表示：“不管书画市场是否成熟，我还是建议藏家具备两个条件后再谈书画投资与收藏——闲时和闲钱，因为有闲时才有时间琢磨这张画作该不该买；有闲钱才能没有生活压力，不至于用钱时急得团团转，急着出手字画。”