惠普一枝独秀五大原因 多元化策略奏效

11月19日消息，惠普本周二称第四财季业绩将高于预期，给了华尔街一个惊喜。据国外媒体报道称，惠普称，在截至10月31日的第四财季中，营收将达到336亿美元，同比上涨19%。上财年净营收为1184亿美元，同比上涨13%。在高科技公司业绩普遍低迷的情况下，惠普何以能够一枝独秀？下面从5个方面进行分析。

　　 1、首席执行官马克·赫德

　　尽管并非救世主，但赫德确实是个高手。今年他收购了多家公司，其中包括EDS和LeftHand Networks。最重要的是，他经常走访客户并倾听客户的意见，保持与渠道经销商的密切联系。这在高科技公司首席执行官中可以说是独一无二的。

　　2、多元化产品线

　　惠普的产品线既有台式机也有数据中心，既有打印机也有路由器，既有网络管理软件也有资产管理软件，涵盖高科技产品的各个领域。1180亿美元的营收表明它确实是个一站式供应商。收购EDS后，惠普拥有了向客户提供产品所需要的人力资源和服务业务。值得指出的是，尽管拥有最广泛的产品线和服务业务，惠普也没有放弃渠道经销商。

　　3、重视解决方案提供商

　　过去数年中，惠普一直致力于与解决方案提供商建立双赢的合作伙伴关系，解决在与解决方案提供商合作中出现的问题。赫德认为解决方案提供商是惠普的“义务销售团队”。

　　4、重视提高盈利能力

　　没有一家公司比惠普更重视提高盈利能力。赫德入主惠普已经4年时间，其重视效率和盈利能力的作风已经打造出一个全新的惠普。提高盈利能力已经成为所有惠普人的信条，在经济萧条期间这一点显得尤其重要。

　　5、重视研发

　　由于收购了许多公司，观察人士可能认为收购占用了研发费用，但事实并非如此。惠普能够在高科技产业中一枝独秀的一个重要原因是愿意在创新方面投资。每年数十亿美元的研发投资和开发更好产品的企业文化是惠普与众不同之处。（刘彦青）