移动联通抢吃“苹果”

苹果iPhone入华的好戏，可谓一波三折、跌宕起伏。上周，先是传出中国移动和苹果公司谈 判破裂的消息，接着，中国联通迅速成立特别小组与苹果公司展开谈判，争取让iPhone手机在今年5月正式登陆中国市场。就在大家都认为苹果移情别恋的当 口，中国移动又来了个“辟谣”———董事长王建宙称，中国移动和苹果的谈判还在继续之中。

反反复复的“恋情”传闻，把iPhone的入华事件再度炒成了业界焦点，苹果品牌也愈加显得炙手可热。这场复杂的“三角恋情”，正在迅速演绎为中国电信业重组后运营商激烈争夺3G市场的精彩故事。

欲说还休：中国联通的阳谋

表面上看，中国联通的成熟度和苹果公司一样低调。外界传闻，中国联通已经成立以董事长常小兵 为组长、部分业务部门总经理为组员谈判小组准备与苹果开始谈判，并有可能作出重大让步，以争取在“5•17”世界电信日期间实现iPhone上市，为联通 WCDMA网络在部分城市的试商用打响头炮。但对于这一消息，联通方面不予置评。大家都弄不清楚，这是联通和苹果在暗渡陈仓呢，还是苹果在故弄玄虚给移动 施压。

在对待传言冷漠的同时，联通WCDMA建网的热情却空前高涨。2月11日，华为宣布和联通合 作在上海和青岛之间打通了第一个WCDMA视频电话；2月12日，中兴则宣布在深圳打通了全国第一个WCDMA的商用局电话。据中兴方面透露，在2月6日 暨WCDMA招标结束后仅8天，中兴通讯就已经配合联通率先完成了深圳WCDMA商用局分布式基站和宏基站的示范站安装，并打通了第一个电话。华为方面也 表示，在联通WCDMA一期招标中，华为主要负责承建在北京、上海、广东、江苏、山东、浙江、福建等经济发达省份，承建联通23645个WCDMA基站， 根据要求，这些基站必须得在“5•17”前具备试商用能力。从这两个消息也不难看出，联通在迅速布网发展3G业务方面的心情是多么急切。

网络有了，还得品牌、业务、终端等多方面的支撑，联通的WCMDA才能一炮而红。因此，联通 在此时传出和iPhone展开谈判的消息并不让人意外。产品终端对于运营商业务发展的重要性，联通当年在运营CDMA业务时就深有体会。要不是“世界风” 品牌定制下大量精品双模双待手机的出现，联通当年的CDMA网络恐怕很难达到数千万用户的规模，更别谈卖出近千亿元的天价了。“苹果iPhone在终端市 场的高知名度能够很快地打开联通在3G品牌推广方面的局面，就为这一点，联通和苹果展开谈判就值得。”艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示。

深圳战国策分析师杨群也指出：“就算和苹果的谈判没有成功，在建网的这个空档期，和苹果谈判 的这个消息也能牢牢抓住媒体的关注度，让联通的3G业务保持足够高的曝光率，这本身就是一场成功的营销。”他认为，如果上述消息属实，那么中国联通对 WCMDA业务的基本定位将和中国电信、中国移动有着较大的区别。从目前已经曝光的计划来看，中国电信的“天翼”品牌明显主打商务市场，中国移动的 “G3”也将中高端商务用户作为TD的主攻目标。中国联通如果将年轻人市场作为WCMDA的主攻方向，就会避开和中国电信、中国移动的正面交锋，“这样做 虽然可能放弃了部分高端客户，但是风险也会减少一些。”

此外，由于iPhone在海外市场主要吸引的对象也是年轻人群体，如果中国联通真的和苹果达 成合作的话，将能够在中国年轻人市场上树立一个全新的品牌形象。“就算联通在分成收入上作出一些让步，但借助苹果iPhone这个诱人的终端推广业务，还 是可以增加用户对联通品牌的黏性的。”张燕玲称。

欲擒故纵：中国移动的算盘

与中国联通相比，中国移动的心情却更加复杂得多，既想将iPhone引入中国，又不想动摇自 己在3G产业链中的主导权。在此次iPhone引发的一系列传言中，中国移动表现颇为积极，王建宙更是高调接受媒体采访，表示和苹果的谈判仍在进行之中。 但是，中国移动一如既往地以保密协议的理由拒绝吐露谈判细节。

纵观iPhone入华近一年的艰难历程，我们不难发现中国移动还有着自己的算盘。其中，最重 要的一个前提是不能受制于人。作为国内最具优势地位的运营商，中国移动在增值业务、定制手机方面一向采取的是“我的地盘我做主”的办法，这也是为何其和苹 果谈判进展无比缓慢的重要原因。根据最新的情况显示，苹果已经泛起了让中国移动提供收入分成的想法，不过仍然要求将应用程序商店纳入自己的掌控之中，但这 显然也是中国移动不能容忍的。