澳洲评论：中铝收购案教训

【国际财经时报 澳洲报道】对于中铝和力拓收购一事的失败，中方给了很多的解释和评论，对力拓和必和必拓的合并更是极力反对。然而，中国在收购的失败中是否也负有一定的责任呢？澳大利亚人士Robert Gottliebsen给出了他的看法。

从中国媒体上的报道判断，中铝-力拓收购一事的失败多方负有责任，单有一方除外——中铝。然而，在我看来，这一事件失败的重要因素之一正是中铝，它忘记了中华民族做生意的传统方式，采用了西方非常笨拙的做法。

世界正在学习中国做生意的方式，并获益良多，但中铝在这一游戏中采取了截然不同的游戏方式。显然，中国评论家们不会这么说。这里是一点摘要“力拓像一个不名誉的女人——一段时间，她看上中铝口袋里的钱，但是他实际上没有爱上这个男人。现在她背信弃义，另攀高枝......中国永远不会忘记。”

“当矿产市场上升时，中铝很快出局。世界第三大矿产公司——力拓背信弃义，看起来有某种程度的短视，而且存在可能的政治偏见......中国有句古话说——君子一言，驷马难追。诚信是商业行为的血液。”

事实是，许多中国人很难承认，中铝事件失败的一个关键性因素是他们忘记了中国做生意的传统方式。当西方人，比如我，开始在中国做生意的时候，被告之要一步一步地建立成熟的关系。不要企图在很少的几次会议中完成所有的交易。随着事件的推移，信任建立起来后，，再让这些发生。最开始的会议中，什么也没有达成，你可能会感到沮丧，但后来所有的一切都变得有意义。中国的商业文化以一种奇怪的方式，与澳大利亚的“伙伴关系”哲学找到了相似之处。一个人不会在一次相遇后成为你真正的伙伴。伙伴的建立是在事件的推移中，慢慢建立了多方的信任，在大部分情况下，信任从来不是通过书面的形式给予阐明。

中铝做错了什么？他们不是采用和力拓进行没有任何附加条件的“无息债券”——这将会建立他们最基础的“伙伴关系”，中铝选择了“西方式”的方式。在这一交易中，他们附加了可怕的厚达600页的书面要求。实际上，他们试图一次性地完成最后的目标，而不是按照中国的方式——随着信任的发展一步步来。