山西汾酒产品提价将增厚公司09年利润

山西汾酒发布公告称，公司自6月26日起对十年陈酿老白汾酒系列产品价格上调10%左右。此举表明公司产品销售良好，提价有望增厚公司09年利润。

6月29日发布公告称，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前公司产品市场供求情况，公司决定从2009年6月26日起对十年陈酿老白汾酒系列产品的对外售价在原价格基础上调10%左右。

汾酒作为清香型白酒代表，内在品质卓越超群，汾酒千年文化优势促使“杏花村”、“竹叶青”品牌最具增值潜力；竹叶青酒作为国家唯一保健名酒，在品质、口感、品牌等方面具有先天优势，完全可以在保健酒市场拥有一席之地。由于公司一直以中端产品老白汾为主，汾酒在省内的消费基础非常好，省外一直局限于近区域市场。公司自6月26日起对十年陈酿老白汾酒系列产品价格上调10%左右，表明公司产品销售良好，提价有望增厚公司09年利润。

公司产品线齐全，以中端为主的产品结构合理，相对容易在经济调整周期中获得稳定增长。公司未来将重点发展青花瓷和老白汾，零售价定位在中档消费价格带，受经济减速影响较小。 汾酒在山西省内市场具有消费者基础，占收入比重60%，进入自然增长阶段，未来省外空白市场将是主要增长点。公司宣布十年陈酿老白汾酒系列产品提价，或将释放中档白酒新一轮涨价信号。白酒市场自春节后呈现量价齐升局面，随着国内经济回暖，白酒行业的景气度不断回升。虽然白酒产量持续增长，但基于金融危机阴霾未散，高档白酒提价步伐依然谨慎，而中档白酒酝酿涨价的概率更高。由于高档白酒采取控量保价策略，这就为中档酒挤出增量空间，同时中档白酒搭配销售的经销模式转变、品牌独立运作提高了经销商积极性，中档白酒营销投入力度加大，推动销量增长。

作为清香型白酒龙头，公司2008年对经销商开发品牌进行削减、省外变总代理为经销商模式，理顺渠道价格体系。在认识到前期的战略失误之后，公司正在对市场体系进行改革，品牌打造和销售体系运作思路逐渐成型。公司将重点突出“汾酒”、“杏花村”和“竹叶青”三大品牌，在销售模式上变代理商制为经销商制，引导经销商从品牌代理向渠道代理的转变，限制经销商开发品牌并大力缩减销量较少无规模效益的非主流品牌。同时统一价格体系，取消以前容易造成串货的差别性返点政策。09年以来，营销改革初见成效，公司业绩开始恢复性增长。目前公司进入良性发展的轨道，如果销售政策能够持续进行，将更好稳定市场秩序，预计09年下半年这些措施都会渐渐收到效果。

此外，近期白酒消费税要加强征收的消息引起市场关注，有分析认为此举可能推动白酒涨价。但由于采用避税方式的不同，各白酒上市公司受影响程度也有所不同，而消费税调整对山西汾酒影响可能并不明显，公司此次调价应该主要由需求驱动。公司通过设立销售公司规避消费税，集团持有销售公司40%股权，不过当地税收监管比较严格，公司消费税率一直高于其他白酒公司，预计白酒行业消费税从严征收政策对公司影响不大，公司仍维持目前的消费税率水平。