6·30“大限”已过 铁矿石谈判前途难卜

这都使得三大巨头面对中钢协的强硬态度显得“有恃无恐”。对它们来说，大有谈得成就谈，谈不成就现货交易的姿态。艾博年在接受媒体采访谈及现货交易时，反复用到“‘没有长期供应合同进行安全保障’的现货市场交易”的表述，似乎想要暗示现货交易对钢厂弊端更多。

纷乱的现状

其实，今年的铁矿石现货交易已经大大增多。2008年，全球大约15%的铁矿石销售是在现货市场进行的，而今年最初几个月，这个数字大约为50%。

一直以来，中钢协要求国内钢厂在达成年度矿价前，按照去年价格60%的折扣向矿山企业支付预付款，不过实际上国内钢厂支付预付款情况非常混乱。有的在按照现货价格付款，有的在按照六折价格付款，有的甚至在按照日本已经签订的价格付款。而且每个钢厂与矿商签订的合同也不一样，有的合同规定是“可以取消”，有的是“不可取消”。

现货与长协博弈的关键

接下来到底是双方妥协达成年度价格或者半年度价格，还是谈判破裂转向现货交易，关键在于未来市场的走势。从中钢协的角度来看，如果后期现货价格一直低于日本达成的长协价格，中钢协的态度就会越来越强硬；如果现货价格高于长协价，那么三大巨头就占据优势。