“免费大餐”铆牢美国人钱包

文前提要：谁说天下没有免费的午餐？随着美国的经济衰退，消费者都捏紧了钱包，绝望的商家们不得不使出形形色色的“免费大餐”来招徕顾客。免费馈赠的东西包罗万象，哪些最能吸引人们眼球呢？

谁说天下没有免费的午餐？尤其是美国的经济衰退带来大量的减薪、裁员和失业浪潮中，还有什么比“免费”更能吸引人们的眼球呢？

随着越来越多的消费者捏紧了自己的钱包，绝望的商家们不得不重新摆出谦卑的姿态，以“免费大餐”来招徕顾客。翻开美国报纸广告，步行在商业街上，可以看到免费馈赠的东西包罗万象，从一顿快餐鸡套餐，到高科技玩具如免费租用上网本或摄像机等。美国一家专门提供各类免费产品和试用样品的网站HeyItsFree.net去年以来点击率猛增，该网站的创始人尤班克斯介绍说，今年以来网站所提供的免费物品，价值增长了30%以上。

宁愿“免费”不愿降价

这些免费赠品中有许多是针对失业的。例如弗吉尼亚州阿灵顿的黛布拉，去年冬天她失业了，为此她不得不放弃一些小小的奢侈享受，如放弃定期去美发沙龙，减少去逛时装店次数等，但是没想到，她现在还可以时常注射肉毒杆菌。由于当地的SPA场所为失业人士提供免费注射这样的服务，所以，尽管黛布拉没有工作，但是看上去她仍然神采奕奕，额头光滑异常，没有半点的皱纹。呵呵，感谢免费的肉毒杆菌注射！

由于生意难做，商家们在直接的降价促销和间接的提供免费赠品之间进行着艰难的选择。不过，不少商家还是宁愿发放赠品而不愿意直接降价。首先，铺天盖地的打折促销活动已经让人习以为常，而“免费”似乎仍是唯一能让消费者提起点精神来的字眼。而且在这个竞争激烈的年代，商家往往不得不为建立长久的信誉而做出一些让利的小小铺垫。更重要的原因则是，一旦经济开始复苏，赠品随时都可以被取消，这很容易，而要让降下来的价格再恢复上去，那可就要大大地得罪消费者了，说不定还会引起轩然大波。